Upwork Brasil: Guia Completo Para Trabalhar e Ganhar em Dólar em 2025

Atualizado em 25 de fevereiro de 2025 por Osvaldo Guimarães

A Upwork é reconhecida globalmente como uma das plataformas de freelancer mais seguras e lucrativas do mercado. Para brasileiros, a plataforma representa uma oportunidade única de receber em dólar, multiplicando consideravelmente sua renda mensal. Neste guia definitivo, você aprenderá como funciona a Upwork Brasil, como se cadastrar corretamente e entenderá todas as taxas e comissões da plataforma.

O que é a Upwork e por que vale a pena para brasileiros

A Upwork nasceu em 1999 com o nome Elance, posteriormente foi adquirida pela Odesk e, em 2015, recebeu o nome que conhecemos hoje. A plataforma conecta freelancers com clientes do mundo todo, criando um marketplace global de talentos e projetos.

Para brasileiros, a principal vantagem é óbvia: receber em dólar. Com a cotação atual, isso pode representar um aumento significativo na sua renda mensal. Um projeto que renderia apenas R$500,00 no mercado nacional pode facilmente valer US$500,00 no mercado internacional (ou aproximadamente R$2.800 na cotação atual).

Veja Também:

• Como se cadastrar no 99Freelas
• Como funciona e como se cadastrar no Fiverr

Vantagens de trabalhar na Upwork Brasil

• Pagamento em dólar: multiplicando seu ganho em comparação ao mercado brasileiro
• Clientes internacionais: acesso a empresas e projetos que normalmente não estariam disponíveis localmente
• Segurança nos pagamentos: sistema de proteção que garante o pagamento pelo trabalho realizado
• Projetos de longo prazo: possibilidade de estabelecer relações contínuas com clientes
• Flexibilidade de horários: trabalhe quando e onde quiser
• Desenvolvimento profissional: exposição a práticas e padrões internacionais
• Redução progressiva das taxas: quanto mais você trabalha com o mesmo cliente, menor a taxa cobrada

Áreas mais procuradas na Upwork

A plataforma oferece oportunidades em diversas áreas, mas algumas se destacam pela quantidade de projetos disponíveis:

1. Desenvolvimento web e programação: React, Python, WordPress, PHP, JavaScript, Mobile
2. Marketing digital: SEO, gestão de redes sociais, email marketing, Google Ads
3. Design: UI/UX, design gráfico, ilustração, animação
4. Redação e tradução: criação de conteúdo, copywriting, tradução inglês-português
5. Consultoria: finanças, estratégia, análise de dados, RH
6. Suporte administrativo: assistência virtual, entrada de dados, gestão de projetos
7. Produção audiovisual: edição de vídeo, locução, produção musical

Para brasileiros, áreas que exigem domínio do inglês geralmente oferecem melhores oportunidades de remuneração, como tradução, desenvolvimento de software e conteúdo internacional.

Taxas da Upwork: entenda como funcionam

Um ponto importante antes de se cadastrar na Upwork Brasil é compreender o sistema de taxas da plataforma. De acordo com as informações mais recentes, a Upwork simplificou seu modelo de cobrança:

Tipo de Serviço	Taxa Cobrada	O Que Você Recebe
Todos os contratos	10% sobre todos os ganhos	90% do valor cobrado do cliente
Projetos por hora	10% sobre o valor da hora	Ex: US$22,22/h → US$20,00/h líquidos
Projetos com preço fixo	10% sobre o valor total	Ex: US$500 projeto → US$450 líquidos
Catálogo de Projetos	10% sobre o valor do pacote	Ex: US$100 pacote → US$90 líquidos

Nota: A Upwork deduz automaticamente as taxas antes do pagamento. O valor total cobrado dos clientes é considerado sua renda, e as taxas pagas podem ser dedutíveis como despesas comerciais.

Passo a passo: como se cadastrar na Upwork Brasil

Agora que você já sabe como funciona a Upwork, você precisa aprender a parte principal desse artigo que vai lhe ensinar como se cadastrar na Upwork Brasil e começar hoje mesmo a ganhar dinheiro trabalhando na plataforma.

• Acesse o site da Upwork clicando aqui;
• Clique no botão sign up no canto superior direito;

• Preencha os campos first name, last name, e-mail address;
• Informe se deseja trabalhar como Freelancer ou Cliente;

Após preenchida, a página deverá ficar semelhante a esta abaixo:

Concluída esta etapa, siga os próximos passos:

• Clique em Next;
• Confirme seu e-mail;
• Para confirmar seu e-mail, clique no botão verify e-mail, como mostra a imagem a seguir.

OBS: Caso você não receba o e-mail em até 10 minutos, verifique a sua caixa de spam ou lixo eletrônico.

• Após verificar o seu e-mail, diga quais serviços você irá fornecer;
• Informe seu nível de habilidade considerando o entry level como iniciante e o Expert como já sendo experiente na sua área;
• Após informar, clique em Save & Continue.

Após selecionar a área que você deseja, outras opções irão aparecer, sendo mais específicas quanto a área que você selecionou. Neste caso, selecionamos a opção “Writing” para o cadastro, e 10 outras opções específicas apareceram no processo de cadastro.

Selecione 4 serviços que você pode fornecer dentro do seu campo de atuação.

O próximo campo a ser preenchido é o de habilidades e competências e o nível de experiência na área como Freelancer.

OBS: É importante que o primeiro campo seja preenchido com dez competências para que o seu perfil seja aprovado na UpWork.

Exemplo abaixo:

Ao clicar em Save & Continue, você estará a poucos passos de finalizar a sua conta. A parte mais importante para se cadastrar na Upwork brasil é a criação do seu perfil.

Criando um perfil profissional de sucesso

Esta é a etapa mais importante para garantir sua aprovação na Upwork Brasil. Seu perfil deve demonstrar profissionalismo e competência.

1. Foto profissional: Upload de uma foto de boa qualidade, com aparência profissional

Título profissional: Crie um título claro e atrativo em inglês (ex: “Python Developer with 5 years of experience” ou “Portuguese-English Translator specialized in Marketing”)

Professional Overview: Esta é a seção mais importante do seu perfil

• Escreva um texto detalhado em inglês impecável
• Apresente suas habilidades, experiência e áreas de especialização
• Destaque resultados concretos obtidos em projetos anteriores
• Explique por que os clientes devem escolher você
• Evite o uso de tradutores automáticos, pois isso pode resultar em rejeição
• Ideal entre 300-500 palavras

Nível de inglês: Selecione seu nível real de proficiência (mínimo recomendado: Conversational)

Adicionando formação e experiência profissional

Se você já concluiu o seu perfil na Upwork, parabéns! Lembre-se que aquela é a etapa principal para você ser aprovado. Agora siga abaixo no processo de como se cadastrar na Upwork Brasil.

Como a Upwork é uma plataforma que funciona sempre de maneira profissional, você precisa também adicionar as informações sobre seu nível de escolaridade, incluindo graduações e possíveis cursos concluídos, assim como a experiência de trabalho.

Nessa seção, você precisa especificar qual a sua formação. Em ordem, o preenchimento é feito do seguinte modo:

• Nome da escola de formação;
• Data da formação (do ano X até o ano Y);
• Graduação (nome do curso);
• Área de estudo (assunto que foi foco da graduação);
• Descrição do curso e as competências desenvolvidas (ou a serem desenvolvidas) nele.

Coloque as suas formações de acordo com o ensino médio e o seu ensino superior.

No Employment History, deve-se preencher do seguinte modo:

• Local de trabalho;
• Localização (cidade e Estado);
• Função desenvolvida;
• Cargo;
• Período de início (mês/ano);
• Período de finalização (mês/ano);
• Caso ainda trabalhe no local, marque a caixa que a flecha indica.
• Descrição da função exercida na empresa;

Faça isso para todas as experiências de trabalho relacionadas à área de trabalho selecionada no início do trabalho ou as experiências mais relevantes.

A próxima e última etapa para se cadastrar na Upwork Brasil é definir o seu preço por hora, veja abaixo como fazer isso.

Definindo seu valor por hora

O preço por hora não é uma etapa tão relevante para se cadastrar na Upwork Brasil, mas não deixa de ser o seu “cartão de visitas” para o seu cliente.

O que recomendamos, é que você defina um preço inicial baixo, mas que este preço esteja de acordo com condições aceitáveis no mercado.

Por exemplo, para serviços de escrita, um preço baixo, porém aceitável, é de U$10,00, geralmente este preço é aceitável para diversas áreas.

No entanto, tenha em mente que a definição de preço aqui no processo de cadastro da Upwork, não é tão relevante. Geralmente os clientes optam por oferecer serviços com “Fixed Rate“, ou seja, eles determinarão quanto irão pagar pelo serviço completo.

As vezes, ele pode também oferecer preços mais baixos por hora para você, ou preços mais altos, então o que aparece aqui no seu perfil, é apenas uma definição de “Quanto você gostaria de receber” e não necessariamente o que você vai receber por hora.

Hourly rate: Valor cobrado por hora. Este valor torna-se irrelevante caso você receba uma proposta de valor fixo.

Upwork Fee: Taxa da UpWork, essa taxa é uma variável que depende de quanto você já recebeu do seu cliente, inciando a partir de 20%.

You’ll receive: Quanto você receberá após o desconto da taxa.

Para finalizar, adicione suas informações de contato incluindo país, cidade, endereço e código postal.

Apenas as informações de país e cidade estarão disponíveis, seu número de telefone e outras informações serão privados, ou seja, apenas você poderá ver.

Adicione também a sua disponibilidade, recomendo definir a disponibilidade como acima de 20 horas, pois isso atrai mais clientes, mas defina conforme seja possível para você realizar serviços, pois não adianta atrair clientes e não conseguir realizar serviços.

Dicas para ser aprovado rapidamente na Upwork Brasil

A Upwork tornou-se mais seletiva nos últimos anos. Aqui estão algumas estratégias para aumentar suas chances de aprovação:

1. Perfil completo: Preencha 100% do perfil, sem deixar nenhuma seção em branco
2. Inglês impecável: Peça a revisão de alguém fluente caso não tenha certeza
3. Habilidades específicas: Evite ser generalista demais, foque em suas especialidades
4. Formação complementar: Adicione cursos e certificações relevantes
5. Portfólio detalhado: Inclua amostras do seu trabalho, mesmo que sejam projetos pessoais
6. Nicho específico: Identifique e destaque áreas com alta demanda e baixa concorrência
7. Disponibilidade: Indique disponibilidade de pelo menos 30 horas semanais

Como conseguir seus primeiros projetos na Upwork

Após ser aprovado, o desafio é conquistar seus primeiros clientes. Estratégias eficazes incluem:

1. Propostas personalizadas: Evite mensagens genéricas, aborde especificamente as necessidades do cliente
2. Projetos menores: Comece com trabalhos pequenos para construir seu histórico
3. Preços competitivos: Inicialmente, ofereça valores um pouco abaixo do seu ideal para ganhar avaliações
4. Testes de habilidades: Complete os testes da Upwork em suas áreas para destacar seu perfil
5. Resposta rápida: Responda às consultas com agilidade, isso impacta positivamente seu ranking
6. Solicite avaliações: Peça aos clientes que deixem feedback positivo após a conclusão bem-sucedida

Como receber o pagamento no Brasil

A Upwork oferece diferentes métodos para receber seus pagamentos no Brasil:

1. Direct to Local Bank (via Hyperwallet): Transferência direta para sua conta bancária brasileira
   • Vantagens: Conveniência, sem necessidade de contas internacionais
   • Desvantagens: Taxas e spread cambial menos favoráveis
2. Wise (antiga Transferwise):
   • Vantagens: Menores taxas, melhor câmbio
   • Desvantagens: Processo adicional de cadastro
3. PayPal:
   • Vantagens: Rapidez, facilidade
   • Desvantagens: Taxas mais altas
4. Payoneer:
   • Vantagens: Oferece cartão de débito internacional
   • Desvantagens: Algumas taxas adicionais

Para brasileiros, a combinação Upwork + Wise geralmente oferece as melhores taxas e o melhor câmbio.

Perguntas frequentes sobre a Upwork Brasil

1. A Upwork é confiável para brasileiros? Sim, a Upwork é uma plataforma totalmente confiável, com milhões de usuários ao redor do mundo, incluindo milhares de brasileiros que recebem regularmente.

2. Preciso de CNPJ para trabalhar na Upwork? Não é obrigatório ter CNPJ para se cadastrar e trabalhar, mas é recomendado para a emissão de notas fiscais e organização fiscal.

3. Como declarar os ganhos da Upwork no Imposto de Renda? Os rendimentos devem ser declarados como “Rendimentos Recebidos do Exterior”. Consulte um contador para orientações específicas.

4. Quanto tempo leva para ser aprovado na Upwork Brasil? O processo de aprovação pode levar de alguns dias a algumas semanas, dependendo da demanda na sua área.

5. Posso trabalhar na Upwork sem falar inglês? Embora existam alguns projetos em português, o domínio do inglês é praticamente essencial para ter sucesso na plataforma.

6. É possível trabalhar apenas meio período na Upwork? Sim, você define sua própria disponibilidade, mas indicar maior disponibilidade aumenta suas chances de aprovação e de encontrar projetos.

Conclusão

A Upwork Brasil representa uma excelente oportunidade para profissionais brasileiros aumentarem sua renda trabalhando para clientes internacionais. Apesar das taxas iniciais de 20%, o recebimento em dólar compensa amplamente este custo.

O segredo para o sucesso na plataforma está em:

1. Criar um perfil profissional completo e detalhado
2. Dominar o inglês para comunicação eficaz
3. Especializar-se em nichos com alta demanda
4. Buscar relacionamentos de longo prazo com clientes para reduzir as taxas
5. Entregar trabalhos de qualidade para construir uma reputação sólida

Se você seguir este guia completo, suas chances de aprovação e sucesso na Upwork Brasil aumentarão significativamente. Comece hoje mesmo seu cadastro e abra as portas para o mercado global!

Você já usa a Upwork ou outra plataforma freelancer? Compartilhe sua experiência nos comentários abaixo!